Из этой статьи вы узнаете, как правильно отрабатывать возражения, которые часто возникают у потенциальных клиентов при попытке сделки.

Варианты отработки:

• У меня не массовый продукт, где ученикам достаются крохи внимания эксперта и кураторов. На моих потоках Х учеников в группе на куратора / Я лично даю обратную связь ученикам и не беру одновременно больше Х учеников на поток (или в группу).
• Я — эксперт-практик, а не очередной наставник без опыта, который только обучает. Я внедряю все инструменты себе и клиентам. Прямо сейчас у меня в работе Х проектов помимо того, что Х учеников проходят мою программу.
• Вам будут помогать опытные кураторы, каждый специалист в своей области, прошел мой курс и специальное обучение, чтобы быть куратором на курсе.
• На моих программах нет лишнего — только те уроки, которые имеют прямое отношение к теме курса и к результату, который вы можете сделать.
• Вы увидите на моих курсах только те примеры, которые касаются моих учеников и клиентов и сделаны по моей методике.
• Я сама совершала массу ошибок на пути к результату, поэтому на обучении вы не просто получите готовые схемы, но и разбор ошибок, чтобы не допустить их у себя.
• На моем продукте есть особый модуль с уроками по самой проблемной теме, который целиком выстроен на живых кейсах и примерах.

Варианты отработки:

• Вы приобретаете продукт у эксперта, который имеет сильный личный бренд, очередь из клиентов, тратить сотни тысяч на свое образование.
• Вы получите максимум персональной работы в тесном контакте со мной и кураторами в малой группе. У вас будет трекер, который поможет в обучении.
• На моем курсе самые свежие инструменты, уроки обновляются постоянно, работает профессиональная команда продукта и сопровождения.
• Вы покупаете не просто курс, а комьюнити с потенциальными клиентами — сильными специалистами, предпринимателями.
• На моем курсе есть личные и групповые разборы, где вы получите консультацию по своему проекту именно от меня.
• Вы получите доступ к обратной связи моих кураторов, а это не теоретики, а действующие практики.
• Вы получите доступ к моей команде, сможете прокачать свой проект во время обучения с моими сотрудниками.

Варианты отработки:

• Я сразу предупрежу вас, чтобы вы позже не удивлялись. Каждый месяц я повышаю стоимость на свои продукты и услуги, потому что растет мой опыт и личный бренд.
• Все в ваших руках — но лично я никогда не упускаю возможности. И таких же учеников хочу видеть у себя на программе.
• Следующая группа стартует только через 3 месяца. Вы уверены, что готовы упустить столько времени? Ведь за 3 месяца можно очень хорошо вырасти и заработать благодаря обучению.
• Следующие потоки будут больше, там будет меньше моего внимания ученику, но появятся компетентные кураторы, которых я отберу из текущего потока. Если количество моей обратной связи принципиально для вас, то не рекомендую откладывать.

Варианты отработки:

• Благодарю за честность. Тогда, чтобы вам было проще принять решение, я расскажу, на чем строится мой продукт. Это опыт и методика, которые я нарабатывала годами. И мой курс уже принес Х ученикам Х денег.
• Если для вас важно пройти курс до конца, то будем вас ждать. У нас завершают программу и получают сертификат 80% учеников. И на каждом потоке есть кейсы. Кстати, в вашей нише тоже уже есть прекрасные результаты.
• Я горжусь своим продуктом и уверена в нем, потому что Х учеников уже получили результаты. У нас исключительно качественная обратная связь, емкие и понятные уроки, только рабочие схемы — никаких лишних гайдов и чек-листов.
• Я всегда честно рассказываю о том, какой у меня продукт и какие результаты здесь можно сделать. Поэтому и с вами буду откровенна. Я не знаю на рынке аналогов продукта, где были бы такие же уроки, такая же развивающая обратная связь, которую сравнивают с обратной связью на наставничествах за миллион. Если вам важен ваш результат, то у меня нет сомнений, что скоро увижу вас на своем курсе.