КАЛЕНДАРЬ ПРОДАЖ 2026 ГОД

Из этой статьи вы узнаете, что публиковать и что продавать каждый месяц 2026-го года.

О календаре продаж на 2026-ой год

Консультации, мастер-классы, воркшопы. Это отличное время для «вдохновляющих» недорогих продуктов, которые помогут начать новый год с новыми знаниями и планами.

• онлайн-вебинары, обучающие видео, мини-курсы
• индивидуальные консультации или пакет услуг с акцентом на начало года и планирование

• Триггеры: новогоднее вдохновение, планирование года, новые возможности
• Смыслы: лояльность, надежность, цели на год, стратегии роста

1. Снимайте много контента, чтобы продуктивно использовать период высокого охвата в соцсетях.
2. Публикуйте полезные материалы, советы, лайфхаки.
3. Работайте с партнерскими интеграциями: коллаборации, партнерский пиар.
4. Предлагайте горизонтальный контент — например, YouTube-видео на тему «Как настроить год на успех», которые будут просматриваться в праздничный период.

Запуски высокочековых продуктов. В январе люди настроены на отдых и потребление легкого контента, не стоит навязывать дорогие продукты или 3-6-9-12-ти месячные курсы

Мастер-классы, вебинары, консультации, практические курсы со средним чеком. Февраль — отличное время для запуска продуктов, которые помогают решать актуальные задачи и дают быстрые результаты, презентуют авторскую методику и подводят к более дорогим флагманским продуктам (а их вы будете продавать уже в марте).

• вебинары с практическими заданиями, мини-курсы с готовыми схемами а-ля “бери и делай”
• индивидуальные консультации с четким планом на ближайший месяц.

• Триггеры: день святого Валентина, темы любви, забота о себе, личная эффективность.
• Смыслы: доверие, экспертность. Поднимайте темы отношений, самоуважения, любви к себе, продуктивности в личной и профессиональной жизни.

1. Создавайте контент, который резонирует с эмоциональным состоянием окружающих — февраль часто ассоциируется с темами любви и саморазвития.
2. Публикуйте истории успеха ваших клиентов, демонстрируя результаты ваших продуктов и услуг.
3. Работайте с сезонными акциями и коллаборациями. Организуйте партнерские розыгрыши или акции ко Дню святого Валентина.
4. Делитесь рекомендациями по повышению самооценки, уверенности и решения личных проблем.

Не стоит запускать слишком сложные и длинные курсы, требующие много времени и скорости в выполнении заданий. В феврале люди настроены на краткосрочные “мясистые курсы”, которые быстро дают результаты и не готовы к долгосрочным обязательствам.

Флагманские курсы, среднесрочные программы, консультации с высокой ценностью. Март — отличный месяц для запуска более серьезных и комплексных продуктов, так как аудитория начинает активно планировать свою работу на остаток года.

• полномасштабные онлайн-курсы с поддержкой, наставничеством и групповыми сессиями
• программы с доступом на 4-6 недель и индивидуальной поддержкой
• консультации, которые направлены на решение долгосрочных задач

• Триггеры: весна, обновление, новый старт, рост и развитие
• Смыслы: трансформация, масштабирование, прогресс, темы личностного роста, бизнеса, достижения целей и прорывных изменений

1. Публикуйте контент, который вдохновляет на перемены и улучшения — весна символизирует обновления.
2. В контенте показывайте, как ваши продукты и услуги помогают в долгосрочной перспективе, а не только “здесь и сейчас”.
3. Запускайте акции для старых клиентов, предлагайте скидки на комплексные программы, вводите партнерские предложения с бонусами или дополнительными услугами.
4. Публикуйте материалы, которые показывают, как важно сделать большие шаги в развитии — это может быть контент о росте бизнеса, улучшении личных навыков, карьерных достижениях и т.д.

Не стоит акцентировать внимание на слишком мелких или периодических продуктах, таких как дешевые мини-курсы или одноразовые вебинары. В марте ваша аудитория готова к более глубоким и проработанным продуктам, которые могут поддерживать их в течение длительного времени.

Продукты с высокими чеками, личная работа с клиентом. Это отличное время для запуска эксклюзивных программ, консалтинга, менторства и мастер-групп. Апрель — момент, когда аудитория готова инвестировать в более глубокое и трансформационное взаимодействие.

• индивидуальное консультационное сопровождение с акцентом на достижении стратегических целей клиента в жизни / работе
• мастер-группы с ограниченным количеством участников для интенсивной работы и обмена опытом
• программы менторства с четким форматом и индивидуальными встречами, разборами

• Триггеры: весеннее обновление, инвестиции в себя и развитие, эксклюзивность и доступ к высоким знаниям
• Смыслы: индивидуальный подход, рост и развитие, достижение значимых целей через работу с экспертом

1. Создавайте контент, демонстрируя свой опыт и показывайте успешные ключевые кейсы. Покажите трансформацию учеников и клиентов, которая произошла благодаря вашей личной работе.
2. Рассказывайте о том, как ваши услуги помогают клиентам сэкономить время, исключить ошибки и ускорить достижение желаемого результата.
3. Публикуйте отзывы и видеоотзывы клиентов, которые участвовали в ваших программах с высоким чеком.
4. Делайте акцент на особое внимание от вас к клиенту, которое невозможно получить через массовые продукты.
5. Проведите личные консультации или разборы (диагностики, чек-апы) в качестве входного этапа участия в более масштабных программах.

Избегайте упрощения продуктов и предложений. Ваша аудитория уже готова платить за индивидуальность и эксклюзивность, а не за шаблонные решения. И не стоит ориентироваться на массовую продажу недорогих продуктов — они могут размыть внимание и отвлечь от ваших высокочековых предложений.

Простые, короткие низкочековые продукты с быстрым результатом. Май — идеальное время для масштабных автоматических продаж. В фокусе внимания продукты, которые легко и быстро решают сложные задачи клиента, которые можно купить и начать проходить сразу же.

• чек-листы, шпаргалки, PDF-инструкции, которые дают готовые решения “здесь и сейчас” по 1-ому небольшому запросу
• короткие онлайн-курсы на 3–5 часов, которые можно проходить за несколько дней
• практикумы или мини-марафоны с четкими и быстрыми результатами

• Триггеры: майские праздники, отдых, начало подготовки к лету
• Смыслы: легкость, доступность, практичность, помогите клиентам решить свои задачи здесь и сейчас без долгих раздумий и сложностей

1. Используйте кодовые слова в роликах и постах, чтобы подписчики мгновенно получали доступ к покупке ваших продуктов.
2. Рассказывайте о решениях конкретных проблем, с которыми обращаются ваши клиенты. Например, «Как сэкономить 5 часов в неделю» или «5 шагов к результату за 3 дня».
3. Запускайте автоматические продажи через чат-боты и закрытые телеграм-каналы. Упрощайте процесс покупки, сделайте его максимально комфортным.
4. Создавайте контент с акцентом на ценность времени. Например: «10 минут в день, чтобы улучшить навыки», «Быстрый чек-лист для старта в новой профессии».

Не стоит предлагать сложные программы с жестким отбором на вход через диагностики, а также долгосрочные курсы. В мае аудитория предпочитает простые и понятные решения, которые требуют минимальных временных и денежных затрат.

Любые продукты, которые помогают клиентам, серьезно меняют жизнь за лето. Июнь — время готовить месячный план и затевать новые начинания. Аудитория готова инвестировать в курсы, программы и услуги, которые обещают ощутимый результат к концу августа.

• долгосрочные программы обучения или трансформации (на 2–3 месяца) с четкими этапами и конечным результатом
• комплексные решения, объединяющие несколько инструментов (например, курс + менторство)
• курсы с внедрением: летние марафоны, челленджи, которые мотивируют участников работать над собой или своим бизнесом
• лайфстайл-программы, помогающие улучшить здоровье, отношения, навыки или привычки на короткий срок (обучение в реалити-формате)

• Триггеры: лето, начало нового периода, возможности для перемен, мечты и цели
• Смыслы: глобальные изменения, личностный рост, результативность, готовность к действиям

1. Публикуйте вдохновляющие описания продуктов: рассказывайте, как ваши продукты меняют жизнь клиентов, показывайте примеры «до и после».
2. Показывайте преимущества, почему нужно начинать с больших изменений летом: больше свободного времени, меньше стресса и других неприятных факторов.
3. Спросите, чего клиенты и подписчики хотят достичь за лето, предложите помощь в виде ваших продуктов.
4. Делайте акцент на сильных результатах и ​​целях, достигаемых за лето: например, «Запусти свой бизнес за 3 месяца» или «Стань экспертом в новой сфере за одно лето».
5. Рассказывайте свою историю о том, как лето стало для вас большим трамплином в новую жизнь.

Не стоит предлагать низкочековые продукты, которые решают узкие задачи. В июне аудитория готова к комплексным изменениям и глубоким продуктам. Избегайте слишком сложных и перегруженных форм обучения — дайте людям четкий план и пошаговые действия, чтобы им было легко начать и успевать отдыхать летом.

Специальные закрытые продажи высокочековых продуктов через личные встречи. Июль — идеальное время для работы с аудиторией, готовой инвестировать в эксклюзивную и глубокую проработку своих проблем.

• высокочековые программы наставничества, консалтинга и индивидуальной работы
• мастер-классы и оффлайн-мероприятия : встречи в формате вечеринок, камерные мастер-классы с ограниченным количеством участников
• рекламные организации и партнерские проекты, которые лучше всего привлекают платежеспособную аудиторию

• Триггеры: летние вечера, личная работа, ценность общения, возможность приобрести уникальные знания
• Смыслы: эксклюзивность, доступ к вам лично, камерная атмосфера, привилегии

1. Даже летом аудитория продолжает следить за новостями. Рассказывайте, чем занимаетесь, показывайте атмосферу ваших мероприятий и результатов работы с клиентами.
2. Покажите ценность оффлайн-форматов. Продемонстрируйте, как ваши встречи помогают не только обучаться, но и строить связи, приходить к вдохновению.
3. Воспользуйтесь партнерским пиаром, чтобы привлечь новую аудиторию через соответствующих экспертов и представителей бизнеса из неконкурентных ниш. Например, сотрудничество с брендами или мероприятия с участием спонсоров, от которых будет приятно получить призы и подарки.
4. Рассказывайте истории о прошлых встречах, делитесь моментами закулисья, показывайте отзывы участников о форматах работы с ними.
5. Приглашайте клиентов на личные консультации или эксклюзивные программы прямо во время мероприятий.

Не планируйте масштабные запуски и вечерние вебинары. Летом многие отдыхают, и вечерние эфиры могут быть менее эффективными. А еще не пренебрегайте контентом. Даже если кажется, что все в отпусках, ваши постоянные подписчики продолжают следить за вами. Поддерживая их интерес, публикуйте полезные и вдохновляющие материалы.

Короткие продукты длительностью до 2-3 недель, которые дают быстрые результаты и готовят аудиторию к более глубокому взаимодействию через флагманские программы. Это отличное время для запуска интенсива, мастер-класса или практикума, который плавно ведет клиента к основному продукту.

• мастер-классы и интенсивы на 1-2-3 дня с использованием инструментов, которые позволяют быстро получить результат и познакомиться с вами, вашим методом и флагманским курсом
• практики , направленные на решение одной важной задачи или проблемы клиента, с четкими результатами за короткое время.
• мини-курсы с доступом на 2-3 недели, которые дают готовые решения и подготовку к основным флагманским продуктам (в том числе пробный доступ к неделе или предобучение)

Триггеры: подготовка к осени, новые начинания, последний шанс решить задачу до конца года

Смыслы: быстрые изменения, маленькая победа, эффективное времяпрепровождение, шаги к достижению результата

1. Обратите внимание, что ваш продукт помогает решить конкретную задачу за ограниченный срок и дает ощутимые результаты. Например, «3 дня, чтобы выучить X» или «2 недели до крутых изменений».
2. Презентуйте флагманский продукт внутри короткого продукта: важно показать, как короткий интенсив или практикум плавно подводит к следующему, более глубоко проработанному продукту. Используйте результаты флагманской программы и дайте в конце мастер-класса или интенсива специальные предложения на покупку флагмана
3. Дайте конкретные инструменты: не только теоретическую информацию, но и практические шаги, которые можно сразу применить. Например, подготовьте готовые чек-листы, планы действий, пошаговые схемы для продукта.
4. Акцент сделайте на простоту и доступность. Такие продукты должны легко восприниматься. Подчеркивайте, что для старта и получения первых результатов достаточно нескольких дней или недель.
5. Покажите пример: публикуйте отзывы, истории успеха тех, кто прошел через интенсивы и добился успеха, продвигаясь дальше к основному продукту.

Не предлагайте высокочековые продукты. В августе лучше сосредоточиться на доступных по цене, но результативных продуктах, чтобы не перегружать аудиторию.

Сентябрь — время для подогрева интереса к массовому флагманскому продукту. В начале месяца стоит сосредоточиться на полезном контенте, который приведет к запуску этого флагмана. Продавайте через контент, который обучает и готовит аудиторию к обучению.

• массовые флагманские продукты, которые будут запущены в конце месяца или начале октября
• бесплатные или условно бесплатные (в пределах 500 рублей) уроки и мини-курсы, направленные на обучение и ознакомление с темой флагманского продукта
• инструкции и книги, которые дают практические и понятные шаги для решения задач, связанных с темой флагманского курса

• Триггеры: начало учебного года, возвращение на работу, новые старты
• Смыслы: новые возможности, подготовка к большому шагу, готовность к изменениям

1. Публикуйте полезный контент, который обучает. Давайте ценную информацию, которая будет полезна для вас. Это могут быть короткие видеоуроки, чек-листы, схемы, пошаговые инструкции по решению проблем, возникающих у ваших клиентов.
2. Давайте простые и понятные решения в контенте. Ваши посты и видео должны быть практичными, чтобы аудитория сразу могла применить полученные знания. Поддерживайте интерес к флагманскому продукту через экспертные публикации, которые подтверждают вашу компетентность.
3. Подогрейте интерес к флагману через контент. Акцентируйте внимание на том, как ваш флагманский продукт поможет решить более глубокие проблемы, которые были затронуты в других публикациях по болям и потребностям клиентов
4. В сентябре аудитория будет настроена на более серьезные шаги и глубокие изменения. Не стоит сдерживать этот интерес дешевыми предложениями.
5. Создавайте воронку. В первой половине месяца занимайтесь прогревом, вторая будет посвящена запуску основного продукта.

Не стоит вписываться в оффлайн-мероприятия. В сентябре уделите максимум внимания контентным воронкам, reels и общению с аудиторией онлайн.

Октябрь — время для запуска флагманских продуктов и высокочековых предложений для личной работы. Это идеальный момент для программ, которые приводят глубокие изменения, решение серьезных задач и достижение значимых результатов за оставшееся время года. В октябре важно продавать не просто знания – а возможность быстро реализовать задуманное, выйти на новый уровень и подвести итоги года с успешными результатами.

• флагманские продукты с “жирным” инструментальным контентом (онлайн-курсы, программы с пошаговыми действиями)
• высокочековые продукты с индивидуальной работой: мастер-группы, наставничество, консалтинг, которые позволяют углубиться в темы и вопросы, которые важны именно для вашего клиента и именно сейчас
• программы с четким результатом на 1–2 месяца, которые помогают «догнать» ушедшее время и выйти на новый уровень к концу года

• Триггеры: завершение года, успех в течение 10 месяцев, быстрые результаты, появление сожалений из-за упущенного времени
• Смыслы: быстрое достижение целей, личная трансформация, подведение итогов года с позитивными результатами, личная работа с экспертом

1. Создавайте креативный контент, который будет популярен среди массы однотипных предложений. В октябре люди начинают осознавать, что год приближается к концу, и они хотят добиться успеха в том, что откладывают. Вдохновляющее содержание должно быть, но не через эмоции, а через конкретные результаты, которые клиенты могут получить за оставшееся время.
2. Делайте акцент на возможности быстрого достижения результатов. Укажите, что ваши флагманские программы или продукты помогают не только получить знания, но и быстро применить их на практике. Важно, чтобы клиенты чувствовали, что могут произойти заметные изменения к концу года.
3. Продавайте через базы клиентов, которые уже покупали ваши продукты. Это будет лучший сегмент для предложений высокочековых продуктов при индивидуальной работе, так как они уже доверяют вам и готовы к большему вложению.
4. Публикуйте кейсы, истории успеха, отзывы, которые показывают, как ваша работа помогла им достичь поставленных целей.

Не продавайте вебинары, мини-курсы. И не продавайте через эмоции, которые подталкивают к поспешным решениям. Лучше предложите рациональный выбор и перспективу того, что клиент получит к концу года.

Ноябрь — время для распродажи на Черную пятницу и продуктов “скорой помощи”, которые вскоре вы планируете обновлять. Это момент, когда можно создавать комбинированные предложения (типа 1+1=3) или создавать лоты из продуктов, которые давно работают и пользуются спросом. Также это период, когда можно предлагать необычные продукты и услуги, которые вызывают у клиентов чувство срочности и желание не упустить шанс.

• комбо-продукты  сочетание нескольких продуктов или услуг по выгодной цене (курс + консультация, мастер-класс + шаблоны, тренинг + доступ к закрытому чату)
• ликвидация старых продуктов с добавленной скидкой, чтобы создать эффект срочности
• уникальные предложения: ужин с вами, личная консультация по теме, которую редко обсуждаете, закрытые мастер-классы или тренинги (то, что вы обычно не предлагаете в рамках стандартного списка продуктов)

Триггеры: срочность, скидки, уникальные предложения, шанс не упустить выгоду, завершение акции, жадность

Смыслы: выгода, срочность, эксклюзивность, уникальность предложения, возможность получить продукт по самой выгодной цене

1. Сделайте акцент на срочности. В этом месяце ваша задача — создать ощущение, что клиенты могут упустить шанс. Убедитесь, что каждая ваша публикация, stories или электронная рассылка ограничены по времени , и предложение действует только в этом месяце.
2. Привлеките внимание к лотам через stories, reels и посты, в которых вы будете говорить об ограниченном времени для записей / покупки.
3. Активно воспользуйтесь триггером «страх упустить выгоду». Включайте в контент фразы типа: «Осталось всего 10 мест», «Скидка только сегодня», «Акция заканчивается через 48 часов».
4. Используйте лимитированные предложения. Расскажите о том, что некоторые продукты или услуги прекратят существование после ноября. Это усиливает желание клиентов купить их сейчас, не откладывая.
5. Расскажите, что продукт будет ликвидирован, и больше покупателям не удастся купить его в ближайшем будущем. Напомните, что этот продукт не вернется и его не будет в следующем сезоне и даже в следующем году.

Не предлагайте слишком сложные или длинные продукты. Ноябрь — это время распродаж, не стоит начинать новые длинные курсы. В этом месяце важно предложить клиенту именно то, что он может купить и использовать сразу.

Декабрь — время доступных продуктов , которые позволяют студентам получить результат здесь и сейчас. В этот период люди хотят провести последующий год с четким планом, решить свои задачи быстро и эффективно. Предлагайте практичные и быстрые решения, которые можно применить в течение нескольких дней или даже часов, чтобы пережить год с чувством выполненного долга.

• короткие интенсивы и мастер-классы (1–3 дня), которые дают быстрые результаты и помогают людям войти в новый год с четким планом
• чек-листы, шпаргалки, PDF-инструкции с шагами для планирования на новый год
• мини-курсы из нескольких уроков на 1–2 часа, которые можно пройти в течение дня, чтобы подготовиться к следующему году
• консультации, которые помогают клиентам предотвратить кризис продаж в январе
• мероприятия в формате тренинга или интенсива по стратегическому планированию, где участники могут не только получить знания, но и сразу создать свой план

• Триггеры: подведение итогов года, планирование, завершение года с результатом, срочная необходимость завершить дела
• Смыслы: подготовка к новому году, ясность и четкость, личный рост, планирование

1. Продажи продуктов с быстрым результатом, которые способствуют успеху в новому году. Например, интенсивное планирование на следующий год, которое можно пройти за несколько дней в мини-группе единомышленников.
2. Создавайте контент, который будет подталкивать к действиям: «Как шагнуть на новый уровень в новом году», «5 шагов к успешному началу нового года», «Планируй уже сейчас, чтобы не упустить возможность завтра». Это будут темы, которые будут привлекать внимание и стимулировать стремление купить у вас продукты на соответствующую тему.
3. Используйте триггер срочности: помните, что время до конца года ограничено, и сейчас самое время подвести итоги и наметить стратегию на будущее.
4. Предлагайте простые решения для завершения года, такие как контрольные списки и планы, готовые шаблоны и схемы, которые клиент может быстро адаптировать под себя и увидеть результат уже в январе.

Не стоит продавать дорогие и сложные продукты в декабре, потому что это месяц быстрых решений. Клиенты одной ногой уже под елкой.

Смотрите мой мастер-класс "ЗОЛОТАЯ НЕДЕЛЯ КОНТЕНТА + НОВОГОДНЯЯ РАСПРОДАЖА" — там я рассказываю, какие продукты создавать в декабре. Ищите его в Модуле 0. Предобучение курса "ЛИДЕР НИШИ".