СХЕМА МОЕГО АВТОПРОДУКТА
[ РАЗБОР МОЕЙ МОДЕЛИ ПРОДАЖ, РАБОТАЮЩЕЙ БЕСПЕРЕБОЙНО 8 ЛЕТ ПОДРЯД, независимо от блокировок, кризиса рынка и охватов ]
8 лет назад мы с партнером запустили серию продающих платных 3-х дневных курсов в нашей онлайн-академии интернет-профессий FEEDBACK.
Это был пик бесплатных вебинаров на рынке онлайн-образования.
Мы уже тестировали "бесплатники", но проблема была в том, что у нас:
✖️не было аудитории (мы начали раскачивать аккаунт онлайн-школы с 0)
✖️не было охватов и просмотров
✖️не было денег на трафик (инвестиции в онлайн-школу, которая в последствии принесла более 200 млн. составили 70 тыс. рублей)
Поэтому мы приняли решение — сделать 3-х дневник платным, всего за 99 руб.
Этого оказалось достаточно для:
✔️ импульсивной покупки (а значит высокой конверсии в покупку)
✔️ почти полного отсутствия возвратов (за время работы процент возвратов составил 0,1%; спойлер — продукты я создаю высокого качества, это мой бзик)
✔️ окупаемости трафика (на каждый вложенный в рекламу рубль мы получали от 1 до 3 рублей в моменте — то есть только на продаже самого 3-х дневника, не считая того, что на нем мы продавали флагманский продукт)
СТАТИСТИКА И РЕЗУЛЬТАТЫ ЭТОЙ МОДЕЛИ ЗА 4 ГОДА РАБОТЫ:
[ через полгода работы мы автоматизировали все 3-х дневники ]
● доходимость >70%
● покупка флагмана после >10%
● рекорд онлайн 7570 участников
● ROI (окупаемость рекламы) до 300%
● от 300 000₽ продаж одного курса (крутилось 3-4 одновременно)
● 200 000 000₽+ выручки
● 100 000 учеников (сохраненная база пробила 1 000 000 пользователей, мы не хранили все на Геткурс, чтобы не разориться)
● + 70 000 подписчиков (рекламу закупали у блогеров, а в блоге уже концентрировалась аудитория, купившая курс - более качественную аудиторию сложно представить; хотя стоит помнить, что те, кто покупают, не самые активные в блоге, но Директ начал приносить дополнительно от 1 млн. в месяц!)
4 года назад я вышла из бизнеса и запустила свой экспертный блог, а также авторский курс "ЛИДЕР НИШИ", но чтобы его продавать системно и без прогревов в Stories, я взяла ту же модель — короткого недорогого продукта, который прогревает и продает мой флагман.
И ВОТ КЛЮЧЕВАЯ СХЕМА, ПО КОТОРОЙ УЖЕ 4 ГОДА Я ПРОДАЮ СИСТЕМНО ЧЕРЕЗ ЭКСПЕРТНЫЙ БЛОГ ⬇️
не каждый продукт можно автоматизировать, поэтому вот мои 5 основных пунктов, которым он должен соответствовать:
- низкая цена
- высокая актуальность
- понятная результативность
- высокая концентрация прогрева внутри
- продажа внутри
К слову, я работаю в нише маркетинга, эта ниша подвержена влиянию трендов, кризиса, блокировок и тд, поэтому мне приходится ежегодно обновлять свои 2-х / 3-х дневники (но так не во всех нишах, например базовый курс по макияжу для себя или по конструированию одежды может продаваться годами без изменений).
2 ЭЛЕМЕНТ — УПАКОВКА
самая большая проблема всех, кто продает — это то, что нужно искать информацию о продукте (что у вас купить, за сколько, как), а эта информация должна быть везде и постоянно — я разместила "вечные посты" во всех соцсетях:
✅ Актуальное про продукт
✅ Актуальное про магнит, ведущий к продукту
✅ Закрепленные публикации в блоге, на каналах про продукт
✅ Автоответы в Директ и боте про продукт
✅ Сайт продукта
[ спойлер: на старте можно обойтись без сайта, достаточно "вечного контента", который раскрывает ценность автопродукта и работает 24/7 ]
сразу скажу, что у меня нет "километровых" сложных воронок, но все они построены по простой схеме:
● лид-магнит (полезный файл, например вот такая статья, которую вы можете создать онлайн или подкаст, который можно разместить в ТГ-канале или господибожемой в Мах)
● проверка подписки (на блог или на канал)
● приглашение на 3-х дневник (с дожимом в виде отзывов, кейсов, бонусов)
● переход на следующий этап продаж (это может быть эфир, открытая лекция, консультация и даже новое видео на Ютуб)
❗️воронки строю уже 4 года в Bothelp (там есть обучалка для чайников, поэтому даже я, гуманитарий, по шаблону могу собрать воронку для выдачи файла или видео под Reels)➡️ 14 дней бесплатного доступа
да, меня не пугают запреты рекламы, ибо последние 4 года я качаю трафик из контента, омниканально со всех соцсетей, создавая много "магнитного" контента — это контент, который ведет напрямую в воронку и на автопродукт.
по сути в моем блоге всегда контент куда-то ведет:
🐾 рилс ведет на Актуальное про магнит
🐾 карусель ведет на подкаст в ТГ-канале
🐾 Ютуб-видео ведет на воронку
🐾 Тредс ведет на файл в боте
🐾 сториз ведут на статью
то есть каждый подписчик, потенциальный клиент, зайдя в мой блог, проваливается в мою контент-паутину
скажете, а как же без продаж — они у меня есть, но мягкие, перманентные — то есть пока я сплю, пишу эту статью или ем круассан в Париже, моя схема приносит мне заявки и оплаты, потому что все простроено по шагам
Я ЗНАЮ, КАКОЙ ПУТЬ ПРОХОДИТ МОЙ КЛИЕНТ ОТ "УВИДЕЛ" ДО "КУПИЛ":
— вечные публикации
— открытые лекции
— партнерские вебинары
— прямые эфиры
— ии-ассистент
— живой менеджер по продажам
— подкасты
— Ютуб-видео
— статьи и тд
Каждое мое действие в соцсетях — это элемент пазла, потому что у меня НЕТ ВРЕМЕНИ на то, чтобы создавать КОНТЕНТ РАДИ КОНТЕНТА!
Я лично работаю с каждым клиентом, постоянно обучаюсь, занимаюсь спортом,
к тому же в мои 38 я тупо не могу работать 24/7, поэтому у меня всего 4 рабочих дня в неделю по 4 часа и 4 месяца в году я не работаю (иначе просто не восстанавливаюсь). И даже в таком режиме я получаю автооплаты каждый день.
И топовые эксперты с моей помощью внедряют себе эту модель продаж, ведя блог в своем режиме, с life-контентом, без изнурительных запусков и даже с 0.
