Смена позиционирования
Когда в мае я поставила в шапку блога формулировку «наставник экспертов», через поиск IG можно было найти не более 15 «конкурентов».
Сейчас же больше 1000😱
Можно ли существовать в такой конкуренции? ДА 100%, но не все так просто.
Почему я акцентирую внимание на текущей ситуации на рынке?
1 причина - аудитория разбрелась по соцсетям (кто-то задолбался с vpn в IG, кому-то надоел спам в Телеграм, а у кого-то мозг поплыл от настроек VK) и охваты объективно упали;
2 причина - трафик дорожает каждый день, а бесплатные источники требуют много времени и сил (это значит, что то небольшое количество потенциальных клиентов, которые приходят к вам, должны максимально конвертироваться в реальных покупателей);
3 причина - кризис снижает количество эмоциональных трат - страх и беспокойство о будущем заставляет клиентов подходить рационально к расходам и совершать их тогда, когда наглядно видны выгоды и перспективы.
Чтобы сейчас продолжать работать и зарабатывать, следует серьезно подойти к вопросу позиционирования.
❌ Индивидуальное позиционирование не копируется у конкурентов, не берется из головы, не меняется каждые 2 недели в шапке блога.
И он состоит из нескольких важных пунктов:
1️⃣ Индивидуальность
И здесь я не говорю о табличке на двери в кабинет врача, типа "Коуч", "Таргетолог", "Нутрициолог", "Визажист".
ИНДИВИДУАЛЬНОСТЬ - ЭТО ЭКСПЕРТНОСТЬ + ЛИЧНОСТЬ
Распаковка помогает увидеть свою уникальность и сформулировать сильное позиционирование, в результате которого появится огромный потенциал рост личного бренда и высокого заработка даже в кризис.
Аналитику себя и своих навыков и знаний стоит проводить раз в 6-12 месяцев, моя новая распаковка показала мою суперсилу - УПАКОВКА.
Пример авторской распаковки "Матрица эксперта".
Инсайты учеников курса "Блог как система" после обратной связи от наставника (наставник дает рекомендации по позиционированию в отдельном файле).
2️⃣ Потребности и запросы целевой аудитории
Если вы до сих пор думаете, что ваши клиенты - "все женщины", или "все эксперты", то у меня для вас плохие новости. Перспектив для развития у вас крайне мало. Но это исправимо, благодаря анализу целевой аудитории.
Важно изучить, в чем сейчас нуждается ваша аудитория, чтобы понять, сможете ли вы адаптироваться под потребности потенциальных клиентов.
ФАКТ: Большинству экспертов сейчас достаточно правильно презентовать свою услугу, показав клиентам ценность и актуальную выгоду от покупки❗️
Ученики, которые изучили потребности аудитории и свои суперсилы, чтобы создать продукт, который покупают даже в кризис.
3️⃣ Авторский продукт / услуга Продавать очередной "групповой коучинг", "курс по Stories" или "создание сайта" сейчас тоже можно, но если у вашего продукта будет авторская методика, а также оффер - который презентует услугу, вы будете привлекать больше клиентов даже из своей небольшой аудитории.
Поэтому каждый мой продукт продуман с точки зрения авторского подхода, а мои ученики создают методики и системы, повышая стоимость услуг и выходя на высокий доход даже в микроблогах.
Поэтому сейчас я также меняю презентацию своих продуктов.
Вот так изменилось описание курса "Блог как система".
Дочитали до конца?
А теперь задайте себе 3 ПРОСТЫХ ВОПРОСА:
- Текущее позиционирование отражает мою экспертность и личность?
- Я презентовал свои услуги и продукты клиентам с точки зрения выгоды, которая им сейчас важна?
- У меня есть авторская методика в работе?
Если вы ответили уверенно на все 3 вопроса, у вас большие перспективы🔥
Если есть сомнения и остались вопросы без ответов, то этим вам стоит заняться впервую очередь, потому что позиционирование поможет вам:
✦ создать сильные продукты
✦ увеличить стоимость текущих услуг
✦ легко адаптироваться под реалии рынка
✦ привлечь аудиторию даже без бюджета
✦ стабильно зарабатывать с маленьким блогом/ каналом/ сообществом
✦ быть востребованным спикером и выступать на конференциях и курсах
✦ создать очередь из клиентов за счет актуальности услуг
✦ не впаривать продукты, а с достоинством презентовывать их преимущества
и это неполный список преимуществ, которые откроются перед вами.