20 актуальных способов продвижения с бюджетом и без
{ Инструкция для онлайн-школ, экспертов, ИП и предпринимателей, кто хочет зарабатывать, а не бояться штрафов }
❗️Что важно знать в 2025 году?❗️
Как продвигаться легально и эффективно?
БЕЗ БЮДЖЕТА — сила в вашей экспертности, подаче и компетенциях.
С БЮДЖЕТОМ — можно делегировать, ускорять, масштабировать.
1. Выступления на онлайн-мероприятиях
Множество конференций, подкастов, YouTube-каналов и вебинаров ищут спикеров бесплатно. Вы получаете рекламу, а организаторы – ценного эксперта.
Для онлайн-школ это шанс показать свою методику вживую и сразу собрать аудиторию. После выступления обязательно оставляйте ссылку на ваш сайт или бесплатный продукт.
Важно: свой сайт вы дать МОЖЕТЕ, это информирование и ваша хоз деятельность
Быть спикером – это способ бесплатно продвигать себя и свой продукт, показывая экспертность в живую и вот почему это работает:
– Живое общение повышает доверие – люди видят вас, слышат ваш голос, чувствуют энергию.
– Вы получаете аудиторию «в моменте» + записи, которые будут работать на вас ещё долго.
– Организаторы всегда ищут спикеров, особенно тех, кто готов выступить бесплатно, но с качественным контентом.
1) Юрист на подкасте для предпринимателей
Формат: выпуск «Как не попасть на штрафы при рекламе в 2025 году».
Что дает: слушатели получают ценность, а юрист получает обращения в личку.
2) Онлайн-школа SMM на YouTube-канале о бизнесе
Формат: «3 кейса продвижения без бюджета в VK и Telegram».
Что дает: блогеры и предприниматели видят методику и хотят купить курс.
2)Фитнес-тренер на вебинаре по ЗОЖ
Формат: «Как тренироваться дома, если нет времени на зал».
Что дает: тренер показывает упражнения, получает клиентов на онлайн- или оффлайн-тренировки.
– Составьте «пакет спикера» (краткое описание себя и экспертизы + темы, на которые вы готовы выступать + фото и ссылки на соцсети)
– Найдите подходящие мероприятия ( конференции в вашей нише, профильные подкасты, каналы в YouTube или VK с нужной ЦА)
– Напишите организаторам ( коротко представьтесь, предложите тему, которая будет полезна их аудитории и уточните, что выступите бесплатно)
– Подготовьте контент ( презентация, примеры, кейсы и четкий план, чтобы не растягивать эфир)
– Дайте ссылки в конце выступления ( это может быть ссылка на бесплатный чек-лист или гайд, а уже в нём – ваши контакты)
Ошибки, которых стоит избегать
– Слишком много рекламы в выступлении (люди чувствуют, когда их «продают»).
– Отсутствие четкого плана – вода и потеря внимания.
– Выступления на площадках, где нет вашей ЦА.
Выступления – это демонстрация вашей компетенции вживую, а значит – мощный способ выстроить доверие и привлечь клиентов. Даже 15 минут в чужом эфире могут принести больше лидов, чем неделя постов в соцсетях.
_________________________________________________________________________
2. Продвижение через REELS и UGC контент
Reels – это бесплатный органический способ охвата, который сейчас даёт одну из самых сильных конверсий в Instagram. Даже без бюджета можно получать тысячи просмотров и приводить людей в блог. UGC контент добавляет доверие и «живые голоса» аудитории. А вместе они работают сильнее: вы получаете вирусность Reels и еще большую лояльность и вовлечение аудитории. В итоге – рост подписчиков, доверия и продаж, без бюджета.
– Выберите 3-4 рубрики: полезное, экспертное, закулисье, юмор/реакции.
– Снимайте короткие ролики до 60 секунд – с быстрым «хук» в начале.
– Используйте субтитры – большинство смотрят без звука.
– Добавляйте call-to-action (например: «подписывайся за чек-лист в шапке профиля»).
– Поддерживайте регулярность
– Запустите простую активность: челлендж или рубрику (например: «покажите, как используете продукт/чему научились на курсе»)
– Дайте инструкции: формат и длительность Reels (30 - 50 секунд); хук в начале (чтобы зацепить внимание зрителя)
– Репостите лучшие видео в свой профиль (с согласия автора, без лишних рекламных заголовков и призывов)
– Делайте коллаборации: добавляйте этих людей как «соавторов Reels» – ролик выходит сразу и у вас, и у них (опять же, без лишних рекламных призывов)
– Награждайте активных креаторов (бонусы, скидки, доступ к материалам)
Ошибки, которых стоит избегать
– Пересказывать сухую теорию без визуала (люди листают дальше).
– Снимать нерегулярно – алгоритм не продвигает.
– Ожидать быстрых продаж прямо из первого ролика.
– Снимать не актуальные ролики для вашей целевой аудитории
– Делать слишком сложные задания для креаторов (люди не будут заморачиваться)
– Превращать Reels в «рекламные отчёты» вместо живого опыта (за это можно еще и на штраф нарваться!)
– Юрист по рекламе снимает Reels «3 фразы, за которые вам прилетит штраф в договоре».
– Онлайн-школа по английскому делает серию Reels «5 фраз, которые нельзя переводить дословно».
– СММ показывает закулисье «Как я готовлюсь к созвону с клиентом».
– Школа дизайна просит студентов снять Reels «до/после моего проекта» (без рекламного посыла и отметок) – репостит лучшие работы, добавляя свои советы.
Reels – это бесплатный трафик, который работает при регулярности. Главное давать пользу в лёгкой форме и делать так, чтобы зрителю хотелось нажать «подписаться». А связка Reels + UGC дает двойной эффект: органический охват от алгоритмов и доверие от реальных людей. Это бесплатное продвижение, которое работает как сарафанное радио в формате соцсетей.
Если вы хотите научиться делать экспертные рилс так, чтобы приходили новые клиенты, подписчики и набирались просмотры – для вас есть бонусное предложение на курс Школы Экспертов «ЭКСПЕРТНЫЕ РИЛС», где вас ждет полный алгоритм прогревов, запусков и продаж через Reels, который приносит подписчиков, клиентов и деньги каждый день
Курс по спец условия по ссылке: https://osfetisova.ru/expert-reels
_________________________________________________________________________
3. Размещение на бесплатных онлайн-площадках
Существует множество каталогов и досок объявлений, где можно разместить информацию об услугах:
Россия: Avito, 2GIS, «Яндекс.Карты», Google Business Profile, YouDo, Profi.ru.
Международные: Craigslist, Yelp.
Заполните карточку максимально подробно: описание, фото, видео, график, ссылки на соцсети. Эти площадки часто индексируются в поисковиках и работают на вас годами.
Использовать доски объявлений, карты и каталоги, чтобы ваш бизнес находили те, кто уже ищет услугу или товар.
Почему это работает:
– Эти платформы активно индексируются поисковиками.
– Люди заходят туда с конкретным запросом (а значит, у них уже есть намерение купить).
– Выберите площадки для своей ниши
Например, для танцевальной школы подойдут 2GIS и «Яндекс.Карты» (геолокация), для фрилансера – Profi.ru.
– Создайте максимально полную карточку (название – подробное описание (с ключевыми словами), фото и видео, ссылки на сайт и соцсети)
– Обновляйте информацию (новые фото, акции, актуальные цены)
Ошибки, которых стоит избегать
– Описания вроде «Ремонт быстро и недорого». Это не вызывает доверия.
– Нет фото или они низкого качества.
– Не указан сайт или соцсети – теряется возможность дальнейшего контакта.
Размещение в каталогах – это долгосрочная бесплатная реклама, которая работает на вас годами, если карточка заполнена правильно.
_________________________________________________________________________
4. Бесплатные гостевые посты и статьи
Напишите экспертный материал для блога или медиа, где есть ваша аудитория. Например, дизайнер может написать для «vc.ru» статью о трендах интерфейсов, юрист – для «Право.ru» разбор нового закона.
В конце укажите, кто вы и как с вами связаться. Это даёт вам и охват, и авторитет, и органические лиды.
Очень удобно – вы пишете экспертный материал для чужого блога, медиа или сайта с вашей целевой аудиторией. Платить за размещение не нужно – вы даёте контент, а взамен получаете охват и трафик.
– Вы сразу попадаете к чужой, уже собранной аудитории.
– Это повышает доверие: публикация в медиа — знак, что вас считают экспертом.
– Материал остаётся в сети и может приносить клиентов годами.
– Дизайнер пишет для «vc.ru» статью «Топ-5 трендов в UI/UX в 2025 году».
Результат: приходят клиенты на разработку интерфейсов.
– Юрист публикует на «Право.ru» разбор «Как вести рекламу в Instagram без штрафов в 2025».
Результат: обращения от предпринимателей, которые боятся нарушить закон.
– Психолог пишет для женского онлайн-журнала статью «Как пережить расставание и сохранить уверенность».
Результат: клиенты на консультации.
– Определите площадки с вашей ЦА ( профильные блоги, тематические медиа, сообщества в соцсетях с разделом «посты от экспертов»)
– Сформулируйте тему, которая интересна читателям (не «Обо мне», а «Как решить их проблему»)
– Напишите текст с реальной ценностью ( четкая структура, примеры и цифры, минимум воды, максимум пользы)
– Добавьте мягкий оффер в конце ( пример: «Автор статьи – юрист по рекламе, помогаю предпринимателям работать без штрафов»)
Ошибки, которых стоит избегать
– Делать материал скрытой рекламой — медиа такое не пропустит.
– Писать слишком сложно для неподготовленной аудитории.
– Не вставлять ссылку на себя – теряется весь смысл.
Гостевой пост – это ваша визитка, упакованная в полезную статью, которая бесплатно работает на вас в чужих медиа.
_________________________________________________________________________
5. LinkedIn
Крупнейшая профессиональная сеть в мире, где сидят руководители, менеджеры, специалисты из разных отраслей. Формат – смесь резюме-платформы, новостной ленты и делового клуба, как говорится – на любой вкус и цвет!
Как использовать для продвижения и примеры удачного применения:
– Публиковать экспертные статьи, кейсы, аналитические посты. Например: «Как онлайн-школа за 3 месяца вышла на рынок ОАЭ».
– Делиться своими результатами и опытом в формате сторителлинга («Как я за год увеличил продажи на 70% без увеличения бюджета»).
– Участвовать в профильных группах и комментировать посты лидеров мнений в своей сфере – это дает органический охват и привлекает внимание к профилю.
*Подключите LinkedIn Ads (если работаете с зарубежной аудиторией), чтобы попадать на конкретные должности, компании и страны.
Важно: официально LinkedIn в России заблокирован. Для работы нужен VPN. Реклама в рамках российского законодательства разрешена, но есть ряд санкций и нюансов. Блог можно вести, общаться с партнерами, находить подрядчиков
_________________________________________________________________________
6. Threads
Соцсеть от Meta, запущенная как «лайтовая версия Twitter» с акцентом на личную подачу, быстрый контент и лёгкие обсуждения. Посты – максимум 500 символов, плюс можно прикреплять фото и видео. Алгоритмы активно пушат вовлекающий контент в ленту даже незнакомых пользователей.
Как использовать для продвижения и примеры удачного применения:
– Делать цепочки постов (треды) с полезным или провокационным контентом. Например, онлайн-школа английского может написать «10 английских слов, которые звучат как русский мат, но означают другое» – и это разлетится по репостам.
– Поддерживать хайп-темы в вашей нише. Например, если вышел новый закон о запрете рекламы – быстро написать краткий разбор, пока все обсуждают.
– Перекрестный трафик: в профиле поставить ссылку на сайт, Telegram или YouTube.
Например тренер по фитнесу запустил челлендж «Ежедневная планка по 1 минуте» с видео-отчетами в Threads, прикрепил хэштег, призвал подписчиков делиться своими результатами. Итог: +3 000 подписчиков за неделю без вложений в рекламу, просто за счёт вовлечения и репостов.
Важно для РФ: в России заблокирован, нужен VPN. С 1 сентября 2025 года реклама запрещена, так что можно вести блог, но без призывов «покупайте» или упоминания цен – только полезный или развлекательный контент.
_________________________________________________________________________
7. Упоминания в тематических чатах и форумах
Станьте активным участником комьюнити, где обитают ваши потенциальные клиенты. Это могут быть группы во «ВКонтакте», Telegram-чаты, форумы и даже комментарии под постами и статьями. Отвечайте на вопросы, давайте полезные советы. Аудитория и участники начнут сами подтягиваться, если будут видеть в вас твердого эксперта в своем деле.
– Люди больше доверяют рекомендациям внутри комьюнити.
– Вы органично встраиваетесь в их пространство и становитесь «тем самым экспертом из чата».
1) SMM-специалист в Telegram-чате маркетологов комментирует пост о рекламе VK, делится рабочим кейсом и рассказывает про свой чек-лист.
2) Фотограф в форуме про свадьбы отвечает на вопрос про выбор площадки и пишет, что у него есть гайд «Топ-20 локаций для съемки в Москве».
– Найдите чаты и форумы вашей ниши ( поиск в Telegram, тематические ветки на Reddit или Pikabu, группы VK)
– Станьте активным участником ( отвечайте на вопросы, делитесь своим опытом, поддерживайте дискуссии)
– Давайте контент, а не рекламу (микро-советы, чек-листы, мини-гайды)
Ошибки, которых стоит избегать:
– Лить спам – сразу забанят.
– Отвечать односложно без ценности.
– Пытаться «продавить» в лоб.
Это долгоиграющая стратегия: вы вкладываете время в построение репутации, и через пару месяцев вас уже сами будут тегать, когда появится тема в вашей сфере.
_________________________________________________________________________
8. Организация бесплатных мини-ивентов
Проведите день открытых дверей, открытый урок или бесплатный мастер-класс в онлайн или офлайн формате. Это создает «теплое» знакомство с вами и продуктом. Почему это работает:
– Человек получает опыт взаимодействия с вами.
– Вы убираете страх и сомнения («а вдруг мне не подойдёт?»)
– Танцевальная студия проводит бесплатный мастер-класс по хип-хопу в парке.
Результат: часть участников записывается на платные занятия.
– Онлайн-школа маркетинга проводит 1-часовой интенсив «Как оформить продающий профиль»
Результат: участники покупают полный курс.
– Выберите формат (мастер-класс, открытый урок, день открытых дверей)
– Соберите участников (посты в соцсетях, приглашения через чаты)
– Дайте максимум ценности за короткое время (чтобы человек вышел с результатом «здесь и сейчас»)
– Сделайте предложение в конце
Ошибки, которых стоит избегать:
– Делать ивент ради галочки, без продуманного сценария.
– Давать слишком много теории и мало практики.
– Не подготовить путь к следующему шагу (платный продукт).
Мини-ивенты – это быстрый способ перевести холодную аудиторию в тёплую и мотивировать их остаться с вами.
_________________________________________________________________________
9. Использование SEO для ваших публикаций
Даже бесплатные публикации (в блоге, на Дзен, в Telegram) можно оптимизировать его под поисковые запросы, чтобы вас находили через Google или «Яндекс». Так вас будут находить в поиске без рекламы.
– SEO – это пассивный источник трафика.
– Один правильно оптимизированный материал может приносить лиды годами.
- Юристу: статья «Как открыть ИП в 2025 году» с пошаговыми инструкциями.
- Фотографу: пост «Топ-10 мест для фотосессии в Сочи» с картами и фото.
– Соберите ключевые слова («Яндекс.Вордстат», Google Keyword Planner)
– Впишите их в текст (заголовок, подзаголовки, описание)
– Оптимизируйте фото и ссылки (подписи к фото, внутренние ссылки на ваши материалы )
Ошибки, которых стоит избегать:
– Переспам ключевиками (штраф от поисковиков).
– Писать непонятный текст для роботов, а не людей.
SEO – это способ один раз вложить время и потом долго получать органический трафик без вложений в рекламу. Кстати, публикации в Инстаграм и Threads тоже хорошо индексируются в Google и Яндекс (имейте это ввиду при создании текстов для своих блогов).
_________________________________________________________________________
10. Кросспостинг и вторичное использование контента. Фабрика контента.
Один материал можно «размножить» на несколько площадок. Записали подкаст — сделайте из него текстовую расшифровку, нарежьте короткие видео для TikTok и VK, оформите пост с цитатами.
Так один ресурс приносит охваты на разных платформах, а вам не нужно создавать весь контент с нуля. Так же контент-маркетинг через email и рассылки хорошо сработает - если собрать базу и общаться с ней напрямую. Это актив, не зависящий от алгоритмов и запретов.
– Разные платформы – разная аудитория.
– Вы экономите время, а охваты растут.
– Записали подкаст – сделали текстовую расшифровку для блога → нарезали короткие видео для соцсетей.
– Написали длинный пост в VK – оформили из него карусель в Instagram и тред в Threads.
– Создайте базовый контент (например, видео или большой текст).
– Разбейте его на куски (цитаты, мини-советы, статистику).
– Разместите на разных платформах (каждая площадка требует адаптации формата).
Ошибки, которых стоит избегать:
– Копировать 1:1 без адаптации (алгоритмы это не любят).
– Не учитывать специфику аудитории площадки.
Кросспостинг – это умножение охватов без умножения работы, при котором один ресурс приносит результат в 3–5 раз больше.
11. Таргетированная реклама ВКонтакте и в Телеграм
Можно запускать через ОРД, с маркировкой, без риска блокировки. После запрета рекламы в Instagram «ВКонтакте» и Телеграм стали основными легальными площадками для таргета.
– ВК – гибкая система таргета с мощной аналитикой и возможностью тестировать аудитории.
– Telegram – более новая история, но реклама встроена прямо в интерфейс, работает через аукцион и даёт доступ к подписчикам тематических каналов.
В связке эти инструменты позволяют охватывать и «широкие», и нишевые сегменты аудитории.
Важно: подключите маркировку рекламы через ОРД, чтобы избежать штрафов. В креативах делайте акцент на боль клиента и решение, а не просто «купите курс».
Для онлайн-школ это золотая жила — вы можете показывать разную рекламу новичкам, тем, кто уже интересовался темой, и тем, кто был у вас на сайте, но не купил.
– Подготовьте ОРД-подключение (чтобы не попасть на штрафы, сначала подключитесь к оператору рекламных данных, через «Мою рекламу» в ВК или напрямую к ОРД)
– Сегментируйте аудиторию
ВК – по интересам, событиям, поведению, гео
Телеграм – По тематика каналов и релевантности аудитории (выделите сегменты: холодная, теплая и горячая аудитория)
– Сделайте креативы под каждый сегмент (холодным – про проблему и решение; тёплым — про выгоды и отзывы; горячим – про срочность или бонус)
– Настройте тест
Запустите 2–3 варианта баннеров и текстов на небольшом бюджете (от 500–1000 ₽ в день)
– Запускайте аналитику: ВК даёт детальную статистику, Telegram — метрики по переходам и CTR.
– Оптимизируйте (оставляйте только те связки аудитория + креатив, которые дают заявки дешевле остальных)
Ошибки, которых стоит избегать:
– Сливать бюджет на общую аудиторию («вся Россия, 18–65 лет») – такие компании быстро съедят деньги.
– Копировать объявления один в один из ВК и Телеграм, там работает разный формат подачи
– Запускать рекламу без тестов – один креатив редко даёт максимум.
– Не учитывать маркировку – штрафы за отсутствие ОРД могут быть выше, чем бюджет кампании.
– Писать «Купите прямо сейчас» холодным людям – сначала дайте пользу и интерес.
1) Онлайн-школа английского может запустила рекламу «Пройди бесплатный тест и узнай свой уровень» на аудиторию 25–40 лет в крупных городах.
2) Школа SMM, например, показать серию коротких видео с результатами учеников («+200 подписчиков за неделю») только на подписчиков конкурентов.
3) Юрист по рекламе настроил рекламу в Telegram в каналах про предпринимательство (конечно же не забыл сделать маркировку) и получил заявки на аудит договоров прямо из диалогов.
Таргет в ВК и Телеграм – это гибкий и относительно доступный способ привлекать клиентов, который работает и для холодной, и для горячей аудитории. При грамотной сегментации и тестах заявки могут быть в 2–3 раза дешевле, чем в контекстной рекламе.ВК даёт широкие охваты и аналитику, Telegram – точечный доступ к активным подписчикам. Вместе они позволяют быстро тестировать гипотезы и собирать аудиторию в воронку.
НАПОМИНАЮ, ЧТО ЛЮБАЯ РЕКЛАМА ДОЛЖНА БЫТЬ ПРОМАРКИРОВАНА
На курсе Лидер Ниши уже тысячи экспертов научились создавать продукты, автопродукты, систему и правильную модель монетизации блога, которая приносит приносить каждый день от 50,000 в кассу и лояльных подписчиков, без постоянных сториз и контента, а самое главное БЕЗОПАСНО – разбираем вместе на курсе “ЛИДЕР НИШИ”
СТАРТ 24 ПОТОКА КУРСА 22 сентября https://osfetisova.ru/lidernishi
Дарю вам ПРОМОКОД 10 000₽ на курс «ЛИДЕР НИШИ»!
Присоединяйтесь к тысячам успешных выпускников курса
Чтобы активировать промокод, переходите по ссылке в WhatsApp и отправляйте в чат одно слово ПРОМОКОД : https://wa.me/79936461313
Дополнительно действуют БОНУСЫ предварительного бронирования!👇🏻
Забирайте место на курс - и получайте:
1️⃣ лекцию от юриста по самым актуальным вопросам: от саморекламы до лицензии
2️⃣ курс по Reels (стоимостью 19 990₽)
3️⃣ личный разбор от Леси (на тарифе «Премиум»)
_________________________________________________________________________
12.Партнерские запуски
Партнёрские запуски – это когда вы объединяетесь с другим экспертом/школой и продаете продукт «вместе». Вы получаете доступ к чужой аудитории и делите доход. Это быстрый способ выйти на рынок без огромного бюджета на рекламу.
– Найдите партнера с пересекающейся, но не конкурирующей аудиторией.
– Согласуйте условия: формат запуска, процент от продаж, кто отвечает за рекламу,бюджет на маркетинг и орг.часть.
– Подготовьте совместный продукт.
– Настройте юридическую часть: договор, порядок выплат, ответственность сторон.
– Запустите продукт
ВАЖНО: Подготовиться заранее и планомерно вести контент на протяжении месяца, сделать лицензию. Не делать ярких призывов на подписку друг к другу.
Ошибки, которых стоит избегать:
– Выбирать партнеров «по дружбе», а не по релевантности аудитории.
– Отсутствие прозрачных условий (кто как получает/вкладывает деньги и когда).
– Не проверять репутацию партнера (можно сжечь доверие своей аудитории).
– Не делать лицензию и не подготовиться юридически
1) Онлайн-школа английского языка запускается с блогером, у которого аудитория «путешественники».
2) Юрист по бизнесу объединяется с бухгалтером
Партнёрские запуски – это быстрый доступ к новой аудитории, рост продаж и выгодное партнерство на долгосрочный период. Но только если условия прозрачные и партнер надежен.
_________________________________________________________________________
13. Партнерские лекции, выступления и подкасты
Этот инструмент – про то, как выходить к уже собранной и «разогретой» аудитории других экспертов. Форматы могут быть разными:
– лекции на курсах и мастер-классах;
– гостевые выступления в обучающих проектах;
– подкасты (как интервью, так и экспертные выпуски).
Суть в том, что вы делитесь экспертизой, а партнёр предоставляет вам доступ к своей аудитории. Это работает мягко: не как прямая реклама, а как демонстрация экспертности, что вызывает доверие и приводит клиентов.
ВАЖНО: у вас должен быть составлен договор и в нем прописана стоимость. Также не забываем про маркировку
– Составьте список проектов, школ, курсов и подкастов в вашей нише (или смежных, но с ваше целевой аудиторией).
– Определите, чем вы можете дополнить их контент и предложите партнерство (формулируйте предложение в виде пользы для ИХ аудитории)
– Согласуйте условия: оплата за выступление или процент с продаж.
– Подготовьте контент максимально полезный, но с отсылкой на ваши продукты.
– После выступления предложите участникам дополнительный ресурс (чек-лист, мини-курс, запись), чтобы они попали в вашу воронку и базу.
Ошибки, которых стоит избегать:
– Давать слишком рекламное выступление (аудитория это не принимает)
– Выступать без конкретики и пользы (люди не запоминают спикера)
– Не собирать контакты после лекции (вы потеряете эффект)
– Не готовить бонусный материал для новых подписчиков
– Приходить на подкаст без плана и структуры, иначе выйдет просто бессмысленный диалог
1) Психолог читает лекцию по выгоранию на курсе для дизайнеров – рассказывает, как управлять временем, не выгорать в креативных проектах и режиме дедлайна.
2) Финансовый консультант выступает на курсе по фрилансу – показывает, как вести налоги и не терять доход.
3) Юрист по рекламе участвует в подкасте о маркетинге: рассказывает про фразы, которые нельзя использовать в промо, и даёт чек-лист. В итоге получает лиды на аудит договоров.
ВАЖНО: на всех выпусках подкастов не забываем делать маркировку
Партнерские лекции, выступления и подкасты — это платный способ выйти к уже готовой, лояльной аудитории. Вы сразу становитесь «своим» для людей, получаете доверие и органично переводите их в свою экосистему.
________________________________________________________________________
14. Реклама в Telegram-каналах и ботах
Telegram – одна из самых быстрорастущих платформ. Здесь нет классического рекламного кабинета, поэтому работают прямые договоренности с владельцами каналов. Из-за этого нет перегруза рекламы на площадке, а значит сообщения читают чаще. Для онлайн-школ хорошо работают каналы с подборками полезных материалов, чек-листов, новостей по нише.
Лайфхак: покупайте не только посты, но и репосты в другие каналы. Так охват можно увеличить в 2–3 раза за те же деньги.
– Выберите каналы по теме. Например, для курсов по финансам – каналы об инвестициях, экономике, личных финансах.
– Проанализируйте статистику. Запросите у владельца канала данные по просмотрам, вовлеченности и стоимости за 1000 просмотров.
– Подготовьте креатив. Полезный контент + оффер, а не просто «купи».
– Договоритесь о репостах. Чтобы ваш пост увидели подписчики других каналов.
– Запустите и измерьте результат. Считайте заявки, а не только просмотры.
ВАЖНО: на любую рекламную интеграцию важно ставить маркировку
Ошибки, которых стоит избегать:
– Выбирать каналы только по количеству подписчиков. Важно качество аудитории.
– Делать пост ради поста. Он должен быть полезным.
– Не указывать метки или уникальные ссылки. Иначе не поймёте, что реклама сработала.
1) Школа финансовой грамотности,допустим, разместить баннер «Как накопить 1 млн за 3 года» на РБК и добавит ссылку на бесплатный гайд.
2) Школа иллюстрации может запустить медийную кампанию в сети Яндекс с креативом «Рисуй и зарабатывай»
Реклама в Telegram – гибкий и относительно недорогой способ выйти на целевую аудиторию. Особенно хорошо работает в нишах, где важны доверие и экспертность.
_________________________________________________________________________
15. Контекстная реклама в «Яндекс.Директ»
Эффективный инструмент, если ваш продукт люди уже ищут. Например, «курсы бухгалтерии онлайн», «школа дизайна для новичков». Секрет в том, чтобы разбить кампании на группы: горячие запросы (купить, заказать), тёплые (отзывы, сравнения), информационные (как научиться, с чего начать). Для каждой группы пишите свои объявления и делайте отдельные посадочные страницы. Работает хорошо, потому что:
Контекстная реклама «ловит» людей в момент запроса. Если человек ищет «курсы SMM с нуля», он уже готов к покупке.
– Определите ключевые запросы — соберите список слов и фраз, по которым вас должны находить. Разделите их на: «горячие» («купить курс», «записаться»); «тёплые» («отзывы», «лучшие курсы»); «информационные» («как выучить», «с чего начать»).
– Создайте отдельные кампании для каждой группы – под них пишите разные тексты.
– Настройте геотаргетинг и расписание – показывайте рекламу в нужных регионах и в часы активности вашей ЦА.
– Подготовьте посадочные страницы – для «горячих» запросов сразу страница с оффером, для «информационных» – статья с ненавязчивым предложением.
– Запустите тестовую кампанию с небольшим бюджетом, чтобы отследить CTR и конверсии.
– Оптимизируйте – отключайте дорогие и неэффективные ключи, усиливайте те, что дают заявки.
Ошибки, которых стоит избегать:
– Пускать всех в одну рекламную кампанию (разная стадия готовности – разный текст).
– Не следить за «стоп-словами» – так вы тратите бюджет на нерелевантный трафик («бесплатно», «скачать»).
– Вести всех на главную страницу сайта вместо релевантной.
1) Онлайн-школа 3D-дизайна: запустите кампанию по запросам «курсы 3D MAX» и «обучение визуализации интерьера». Для тёплых запросов сделайте страницу с кейсами учеников, а для горячих – с формой записи на пробный урок.
2) Юридическая онлайн-школа: разделите кампании – одна только по запросам «курсы по банкротству физических лиц» (горячие), другая – «что делать при банкротстве» (информационные). Вторую догоните ретаргетом.
«Яндекс.Директ» отлично работает для продуктов, которые люди уже ищут. Ключ к успеху – сегментация запросов и релевантные посадочные страницы.
_________________________________________________________________________
16. Реклама у блогеров (YouTube, VK, Telegram)
Сотрудничество с блогерами дает возможность быстро попасть в доверенную зону их аудитории. Лучше выбирать не только крупных, но и «нишевых» блогеров, где аудитория более целевая. Например, для школы английского – блогеры, которые ведут контент о путешествиях, эмиграции, карьере за границей.
С блогерами обязательно оформляйте договор и передавайте данные в ОРД, делайте маркировку (если это реклама). Почему работает:
Аудитория блогера доверяет ему, а значит, реклама воспринимается как рекомендация, а не навязчивое объявление. Особенно хорошо работает у «нишевых» блогеров, где подписчики объединены одной темой (путешествия, фриланс, психология).
– Определите целевую аудиторию – кто именно ваши клиенты и кого они смотрят.
– Составьте список блогеров в разных соцсетях (лучше 10–15 для теста).
– Запросите медиакит – статистику, демографию подписчиков, стоимость.
– Выберите формат – интеграция в видео, отдельный пост, сторис, совместный прямой эфир.
– Согласуйте сценарий – чтобы блогер говорил в своей манере, но донес ваши ключевые смыслы.
– Запустите кампанию – начинайте с 1–3 блогеров, чтобы протестировать отклик.
– Отслеживайте результаты – через промокоды, метки или опросы «откуда узнали».
Ошибки, которых стоит избегать:
– Выбирать блогеров только по числу подписчиков, а не по вовлеченности.
– Давать блогеру готовый рекламный текст «чужим голосом»
– Не отслеживать эффективность, без аналитики не поймете, что работает.
1) Школа английского языка берет блогеров-путешественников, которые рассказывают о трудностях без языка.
2) Онлайн-школа по графическому дизайну запускает серию коллабораций с YouTube-каналом о фрилансе.
Реклама у блогеров работает как «ускоренное доверие». Главное подбирать блогеров по тематике и формату подачи.
_________________________________________________________________________
17. Ретаргетинг и ремаркетинг
Большинство людей не покупают с первого касания. Ретаргетинг позволяет «догонять» тех, кто уже заходил на ваш сайт или взаимодействовал с рекламой.
Пример: человек читал на вашем сайте статью «Как начать карьеру веб-дизайнера». Через пару дней он видит вашу рекламу: «Запишись на курс и начни зарабатывать в дизайне уже через месяц». Такой подход повышает конверсию в несколько раз.
– Настройте пиксель (VK, Яндекс.Метрика, Google Tag Manager) на сайт или лендинг.
– Соберите сегменты – посетители конкретных страниц, добавившие товар в корзину, скачавшие бесплатный материал, кликнули по рекламе.
– Создайте цепочки касаний: для «холодных» – напомнить о бренде; для «тёплых» – дать бонус, скидку, новый аргумент; для «горячих» – срочный оффер («Осталось 2 места»).
– Тестируйте форматы – баннеры, видео, карусели.
– Ограничьте частоту показов – чтобы не вызвать раздражение.
Ошибки, которых стоит избегать:
– «Долбить» одну и ту же аудиторию неделями без смены креатива.
– Настраивать ретаргетинг без сегментации (одинаковое сообщение для тех, кто просто зашёл, и тех, кто почти купил).
– Не использовать разные площадки (VK, Директ, YouTube) для догрева.
1) Онлайн-школа по маркетингу может догнать тех, кто читал блог и скачал чек-лист, баннером «Запишись на интенсив – старт в понедельник».
2) Кулинарная школа может показать видео с отзывами выпускников только тем, кто смотрел их мастер-класс в записи.
Ретаргетинг – это инструмент, который возвращает «упущенные» лиды и увеличивает конверсию с того же трафика.
_________________________________________________________________________
18. Платное продвижение в маркетплейсах знаний + медийная реклама на тематических сайтах
Сервисы вроде «Skillbox Market» или «Вкус.Вилл знаний» позволяют продвигать свои курсы внутри их экосистемы. Там уже есть теплая аудитория, которая ищет обучение.
Часто можно купить продвижение в разделе «Рекомендованные курсы» или попасть в рассылку сервиса. Это быстрый способ заявить о себе большому количеству потенциальных учеников. Медийная реклама на тематических сайтах включает в себя
конкретные порталы (например, «vc.ru» для предпринимателей или «Педсовет» для учителей), где баннеры или спецпроекты на этих сайтах могут дать высококачественный трафик.
Здесь важно не просто «купить баннер», а договориться о спецпроекте: статья, интервью или обзор, интегрированный в контент портала.
Почему работает:
Маркетплейсы знаний (Skillbox Market, «Вкус.Вилл знаний», Udemy) уже имеют целевую аудиторию, которая пришла за обучением. Вы попадаете в поток тёплых клиентов без необходимости «объяснять», что такое онлайн-курсы.
Медийная реклама на тематических порталах помогает «засветиться» там, где собирается ваша аудитория, и дает эффект узнаваемости.
– Выберите площадку. Маркетплейс или портал с вашей аудиторией.
– Оформите профиль с фото, отзывами, подробным описанием курса и бонусами.
– Купите продвижение. Топ-выдача, рекомендации, рассылка подписчикам платформы.
– Для медийной рекламы договоритесь о спецпроекте (интервью, разбор кейса, подборка «5 лучших курсов»)
– Отслеживайте эффективность через промокоды или UTM-метки.
Ошибки, которых стоит избегать:
– Просто «повесить баннер» без интеграции в контент.
– Публиковать сухое описание курса без эмоций и конкретной выгоды.
– Не обновлять отзывы и кейсы (порталы любят свежий контент)
– Допустим, школа дизайна договорилась с vc.ru о спецпроекте: статья «Как дизайнер зарабатывает от 100 тыс. рублей на фрилансе» с кейсом ученицы. В конце мягкий оффер.
Маркетплейсы и тематические порталы работают как «прямой мост» к готовой аудитории.
_________________________________________________________________________
19. Платное продвижение в сервисах подбора экспертов
Существуют площадки и каталоги, где люди ищут экспертов: Profi.ru, YouDo, Педагог-онлайн и др. Оплаченные размещения дают вам приоритет в поиске, а значит – больше заявок. Для онлайн-школ это работает как прямой поток «горячих» лидов. Важно: оформите профиль максимально подробно, с фото, отзывами, кейсами и чётким описанием, что именно вы даёте.
Площадки собирают людей, которые уже ищут специалиста. Здесь нет «разогрева» – есть прямой запрос, и вы просто должны оказаться выше конкурентов.
– Выберите подходящую площадку под вашу нишу.
– Создайте профиль с фото, подробным описанием, дипломами, отзывами.
– Купите приоритетное размещение или продвижение в поиске.
– Оперативно отвечайте на заявки (алгоритмы любят быстрый отклик).
– Ведите учёт клиентов и переводите их в долгосрочное обучение.
Ошибки, которых стоит избегать:
– Профиль без фото и конкретики (сразу снижает доверие).
– Заявки без персонализации ответа.
– Игнорировать отзывы – даже один негатив без ответа портит конверсию.
Это способ быстро получить «горячих» клиентов, которые уже готовы платить.
_________________________________________________________________________
20. Реклама в Дзен
Дзен – это не только блог-платформа, но и рекламная система, где статьи и видео можно продвигать на широкую аудиторию.
Для онлайн-школ здесь хорошо работают обучающие или разоблачающие материалы: «5 мифов об удалённой работе» – в конце мягкий оффер на ваш курс. Можно запускать продвижение постов прямо из интерфейса, указывая дневной бюджет и целевую аудиторию. Дзен совмещает блог и рекламную систему. Вы можете писать статьи, снимать видео и тут же запускать их на продвижение. Платформа сама рекомендует контент подходящей аудитории по интересам.
– Создайте канал и публикуйте полезный, эмоциональный или провокационный контент.
– Подготовьте рекламные материалы: статьи, видео, подборки.
– Запустите продвижение через кабинет Дзена, указав ЦА и бюджет.
– Вставьте оффер в конце материала или в середине (мягко).
– Анализируйте статистику и перерабатывайте темы с лучшим откликом.
Ошибки, которых стоит избегать:
– Слишком рекламные статьи без пользы. Дзен их плохо продвигает.
– Игнорировать аналитику (CTR, время дочитывания).
– Пытаться «продавить» аудиторию прямым оффером с первого касания.
1) Онлайн-школа копирайтинга может запустить запустила статью «5 фраз, которые убивают продажи» и мягкий оффер «Хочешь писать так, чтобы покупали? Запишись на курс».
2) Школа финансовой грамотности может сняла видео «3 мифа о накоплениях»
Дзен – это инструмент, где реклама маскируется под полезный контент, а значит, продаёт без агрессии.
