ТРЕНИНГ В БЛИЗКИХ ДРУЗЬЯХ
При помощи тренинга в “Близких друзьях” можно набирать учеников и клиентов. Тренинг проводится бесплатно или же за небольшие деньги, как трипваер в продуктовой линейке.
Алгоритм подготовки к тренингу
1. Определите тему и цель тренинга:
2. Создайте контент на два дня тренинга (можно отснять его за день):
3. Создайте закрытый круг в "Близких друзьях":
- Создайте закрытый круг в разделе "Близкие друзья" на своей странице Instagram по ИНСТРУКЦИИ (включите VPN для просмотра).
- Пригласите своих подписчиков присоединиться к этому кругу: например, подать заявку в ДИРЕКТ, ответив на ваши stories с презентацией тренинга (об этом ниже).
6. Поддерживайте вовлеченность:
7. Создайте вовлекающий контент после тренинга:
8. Внимательно анализируйте результаты:
Помните, что важно создавать привлекательный и ценный контент, который будет стимулировать подписчиков присоединяться к вашему «Близкому кругу» и активно участвовать в тренинге.
Структура проведения 2-х дневного тренинга в “Близких друзьях”
ДЕНЬ 1
Stories 1 — Приветствие участников + название тренинга и ключевой результат.
Стикер или опрос для сбора реакций.
Stories 2 — Программа тренинга: что будет в каждом из дней (через боль или потребность участников). Стикер или опрос для сбора реакций.
Stories 3 — Знакомство: ваше имя, позиционирование и опрос на тему “как давно участники подписаны на вас”. Опрос с вариантами ответов (достаточно 3-5 вариантов).
Stories 4 — Личный кейс через ваш ключевой результат и суперсилу. Постарайтесь уложиться в 1-2 предложения + добавьте окошко для ответов или опрос о суперсиле участников / запросе на тренинг.
Stories 5 — Ваша Точка А: с чего начинали свой путь (список из 3-4 пунктов) + переломный момент (что произошло, из-за чего вы пошли из Точки А в Точку Б). Если получается много текста, то разбейте его на две Stories.
Stories 6 — Как вашим участникам сейчас поможет ваша история-кейс, чему вы их научите на тренинге. Здесь должен быть ключевой оффер тренинга.
Stories 7 — “Плюшка” для участников: что получат самые активные, вовлеченные. Можно предложить полезные уроки, тренинги или даже призы (сертификаты, украшения и тд.).
Stories 8 — Условия получения “плюшек”-подарков. Пункт 1. Например, можно попросить участников сделать репост Reels о вашем платном продукте — в свои Stories (без удаления, на 24 часа).
Stories 9 — Условия получения “плюшек”-подарков. Пункт 2. Разыгрывать их нужно публично, освещая процесс в Reels и Stories. Например, можно попросить участников написать комментарий под постом, в котором вы рассказали о розыгрыше в “Близких друзьях”.
Stories 10 — Подводка к кейсам. Возвращаем участников в тренинг и рассказываем, почему создали основной продукт-флагман (именно его вы будете продавать на тренинге). Не забудьте указать название продукта и его оффер.
Stories 11 — 2-3 кейса по структуре: аватарка, никнейм, результат на вашем флагмане 1 фразой. Никнеймы желательно сделать кликабельными через стикер.
Stories 12 — Задать вопрос участникам, готовы ли они узнать секрет ваших кейсов. Стикер или опрос для сбора реакций.
Stories 13 — Раскрываем секрет (формула, алгоритм вашей методики). Здесь можно использовать визуальную схему методики.
Stories 14 — Какая общая боль есть у ваших клиентов (например, нет трафика, живут с телефоном в руках, устали переделывать за сотрудниками и тд.). Добавьте опрос с вариантами ответов по теме боли участников тренинга.
Stories 15 — “Секрет успеха” или правило, благодаря которому общая боль перестает быть болью. Покажите аудитории, как эта боль решается и что будет, если ее все-таки решить.
Stories 16 — Докажите правдивость предыдущего утверждения через собственный кейс — что конкретно вы сделали. Покажите результаты опроса о том, как давно участники на вас подписаны и приобщите их к теме Stories.
Stories 17 — Задайте вопрос и затроньте при этом возражения клиентов (например, как я умудряюсь набирать учеников на курс, если ж*па с трафиком и Reels не залетают?). Для вовлечения можно добавить эмодзи по теме вопроса — 🙄 😩 😓
Stories 18 — Обозначаем 1-ый шаг по алгоритму методики (например, для курса “Лидер ниши” это оцифровать экспертность). Используйте расшифровку авторской методики, на основе которой выстроен ваш флагманский продукт.
Stories 19 — Раскрываем 1-ый шаг: какие действия или фишки включены в него, чему обучаются в рамках этого шага на вашем флагманском курсе. При этом не нужно сейчас упоминать флагманский курс, вам нужны только смыслы о шагах, которые делают ученики на флагманском курсе.
Stories 20 — Раскрываем 1-ый шаг: какие еще действия или фишки включены в него. Не забывайте нумеровать шаги и дополнять схемами, чтобы тренинг выглядел не как стандартные Stories.
Stories 21 — Раскрываем 1-ый шаг: какие еще действия или фишки включены в него. Можно наглядно продемонстрировать определенные действия / фишки (например, скриншот таблицы или гайда с вашего курса).
Stories 22 — Раскрываем 1-ый шаг: какие еще действия или фишки включены в него. Добавьте “говорящую голову” и финальные действия проговорите сами.
Stories 23 — Приводим пример: как именно у нас работает этот шаг. Показываем в доказательство скрины / видео / фото.
Stories 24 — Рассказываем, как у участников тренинга может получиться то же самое. Закрывайте возражения клиентов относительно “долго”, “дорого”.
Stories 25 — Упоминаем флагманский продукт: что там вы делаете с учениками, чтобы этого достичь. Стикер или опрос для сбора реакций.
Stories 26 — Показываем результаты учениц с флагманского продукта. Можно раскрыть в формате кейса или приложить скриншоты отзывов.
Stories 27 — Показываем результаты учениц с флагманского продукта. Можно раскрыть в формате кейса или приложить скриншоты отзывов.
Stories 28 — Упоминаем, что для участников тренинга в “БД” действуют спецусловия на покупку флагманского курса. Призыв написать кодовое слово в direct, чтобы получить спецусловия (это может быть скидка на курс и / или доп. тренинг при полной оплате флагмана до окончания тренинга в “БД”).
Stories 29 — Раскрываем фишку потока флагмана, на который приглашаем участников тренинга. Если у вас предусмотрены активности или фишки на разные потоки — самое время о них рассказать.
Stories 30 — Еще раз призываем написать кодовое слово в direct, чтобы получить спецусловия. Это должно быть то же самое слово, что и в 28-ой Stories.
Stories 31 — Показываем ажиотаж заявок в direct. Аккуратно вырезанные скриншоты с кодовым словом.
Stories 32 — Продолжаем контентную часть тренинга. Добавляем еще информацию о фишках и действиях в рамках 1-ого шага вашей авторской методики. Используйте списки, чтобы информация воспринималась легче.
Stories 33 — Раскрываем 2-ой шаг: что он дает, чтобы решить основную боль ваших клиентов и учеников. Точно так же используем действия из флагманского курса: что именно делают ваши ученики в рамках 2-ого шага.
Stories 34 — Раскрываем 2-ой шаг: что еще он дает, чтобы решить основную боль ваших клиентов и учеников. Призовите участников тренинга сделать скриншот / записать мысль.
Stories 35 — Раскрываем 2-ой шаг: что еще он дает, чтобы решить основную боль ваших клиентов и учеников. Создайте список: что нужно сделать, чтобы уже сейчас получить первые результаты и упомяните, что полноценные инструкции у вас на флагманском курсе.
Stories 36 — Раскрываем 3-ий шаг: что он дает, чтобы решить основную боль ваших клиентов и учеников. Стикер или опрос для вовлечения участников. Важно будет анализировать результаты, чтобы понять, насколько “болит” это у них.
Stories 37 — Раскрываем 3-ий шаг: что еще он дает, чтобы решить основную боль ваших клиентов и учеников. Используйте списки, чтобы информация воспринималась легче.
Stories 38 — Раскрываем 3-ий шаг: что еще он дает, чтобы решить основную боль ваших клиентов и учеников. Добавьте “говорящую голову” и упомяните, что на флагманском курсе информация более развернутая и полная.
Stories 39 — Кейсы и результаты учеников флагманской программы, отражающие 3-ий шаг. Можно раскрыть в формате кейса или приложить скриншоты отзывов.
Stories 40 — Подведите итог дня: что разобрали сегодня. Используйте список мини-результатов дня.
Stories 41 —Рассказываем, что будет на тренинге завтра. Списком покажите программу 2-ого дня.
ДЕНЬ 2
Stories 1 — Сообщаем о начале 2-ого дня тренинга. Стикер для проверки готовности (огонек).
Stories 2 — Напоминание: о чем говорили вчера и что будет сегодня. Коротко описываем темы, не нужно писать много текста.
Stories 3 — Тест по теме дня из 3-4 потребностей / желаний клиентов (то, к чему они придут, благодаря вашей методике). За каждое “Да” участники могут засчитать себе по 1 баллу.
Stories 4 — Как интерпретировать результаты теста: каждое “да” это шаг к… (состоянию наполненности, клиенты рекомендуют и тд.). Здесь затрагиваем смыслы, которые касаются потребностей целевых клиентов — список из 2-4 пунктов.
Stories 5 — Проверка: сколько баллов набрали. Опрос с вариантами ответов.
Stories 6 — Какие пункты теста должны быть с ответом “да”, если… (у вас новый продукт, гармоничные отношения и тд.). В режиме “говорящей головы” можно подробнее раскрыть тему через потребности, что имеют клиенты, если у них “да” по 1-ому пункту.
Stories 7 — Вопрос к аудитории: если вы ответили “да”, то почему у них все еще… (идем через боль: не покупают, нет состояния баланса и тд.). Стикер для вопросов, куда участники могут написать свои варианты.
Stories 8 — Вывод на тему предыдущего вопроса с усугублением боли (да, страдает Х, потому что у вас У). На экране аккуратно вырезанные ответы из окошка для вопросов — выбираем 2-5 подходящих под контекст.
Stories 9 — Тот самый ингредиент, который влияет на наличие боли, как он влияет на нее. Экспертный контент, где вы поясняете, насколько важен секретный ингредиент.
Stories 10 — Упражнение на взаимодействие с участниками тренинга: ответить на 2 вопроса по теме боли (то, что вы можете разобрать и подвести к своему продукту через разбор). Призываем писать ответы в direct. Поясняем сразу, что разберем первых 2-3 человек. Вопросы по типу “Что вам говорят клиенты” о…, “В чем преимущества…” (на понимание участниками того, насколько они “не в теме” своей проблемы).
Stories 11 — Разбор ситуации из direct. Показываем скриншот и текстом либо в видео прописываем короткий разбор. Разбор должен получиться впечатляющим, создать вау-эффект, чтобы участники тренинга захотели уметь так же (описывать свой продукт, подбирать образы и тд.).
Stories 12 — Как ваши ученики на флагманском продукте делают прорыв, благодаря тому, что умеют делать то, о чем шла речь в предыдущей истории. Размещаем здесь вопрос и ответ — как вы на своем продукте помогаете им (готовые шаблоны / скрипты, трекер, коуч и тд.).
Stories 13 — Результат клиента с флагмана либо отзыв, подходящий под контекст. Скриншот текстового сообщения либо видео, где выделены ключевые смыслы о вашем продукте и результат клиента.
Stories 14 — “Фейерверк” из результатов: какие результаты дает ваш продукт уже на первых неделях. 5-7 скриншотов сообщений от учеников с результатами + текстовое пояснение: благодаря чему они делают эти результаты.
Stories 15 — Яркий контрастный кейс выпускница флагманского курса, показывающий ее результаты на программе и спустя время (месяц, полгода, год) — показываем, что после обучения нет откатов. Прописываем четко и коротко результаты и добавляем активную ссылку на блог клиента, можно добавить скриншот сообщения о результатах или отзыв.
Stories 16 — “Добиваем” кейс самым впечатляющим фактом: что еще произошло у клиента, благодаря вашей программе. Блог вырос с Х подписчиков до У. Купила квартиру / машину. Съездила в путешествие мечты. Начала работать в крупном проекте с топ-экспертами…
Stories 17 — Демонстрируем лояльность клиентов: что пишут вам выпускники о продукте, как вы изменили их жизнь. 3-4 скриншота самых сочных отзывов, с эмоциями выпускников.
Stories 18 — Продолжаем контентную часть. Возвращаем участников тренинга в контекст проблемы и добавляем факт о втором пункте теста: насколько он важен, что дает. Так же, как и в 9-ой Stories, включаем сюда “наставнический контент” и упоминаем, что конкретно дает еще больший результат. Например: нужен не только секретный ингредиент №1, но и №2 — и его мы тоже изучаем на флагманском курсе.
Stories 19 — Даем задание: написать в direct ответ на вопрос по теме боли (то, что вы можете разобрать и подвести к своему продукту через разбор). Обязательно помогаем примером, чтобы задание далось легче.
Stories 20 — Показываем скриншот ответа на предыдущую историю, при этом желательно выбрать не самый удачный. Наша цель: продать флагманский курс, а не научить здесь и сейчас. Прикрепляем опросник, чтобы участники тренинга проголосовали, как им такой ответ коллеги.
Stories 21 — Экспертный вывод: почему такой ответ не совсем удачен, какие вопросы он за собой влечет. Добавляем скрин результатов опроса и поясняем: почему без вашего секретного ингредиента / инструмент №2 результатов не будет, к чему это приводит (вы сами отрезаете себе путь к успеху, так вы точно трафик не наберете / замуж не выйдете и тд — смотрим по своей нише).
Stories 22 — Сильный вывод: а что должно быть, как нужно сделать. Пример: партнер должен ощущать свою значимость, тогда он будет хотеть делать вашу жизнь лучше.
Stories 23 — Снова усугубляем боль: почему без секретного инструмента №2 ваши клиенты не приходят к результату, показываем причинно-следственную связь. Перечисляем “компоненты” инструмента, которыми ваши участники тренинга пока не владеют — в отличие от выпускников флагмана.
Stories 24 — Добавляем еще больше “последствий” незнания инструмента через боли целевого клиента. “Что вы делаете, когда у вас не…” + почему так нельзя делать.
Stories 25 — Продолжаем контентную часть. Возвращаем участников тренинга в контекст проблемы и добавляем еще один факт о втором пункте теста: насколько он важен, что дает. Важно, чтобы этот пункт тоже касался инструментов, которые вы даете на флагманском продукте.
Stories 26 — Пример: как вы используете этот инструмент, какие результаты получаете. Свяжите инструмент с флагманским продуктом: у вас sold оut, нет отбоя от поклонников, чистая сияющая кожа, крепкий брак и тд.
Stories 27 — Докажите, что вы не обманываете, и у вас действительно есть эти результаты. Подкрепите скриншотами / фотографиями по теме результата.
Stories 28 — Чему вы обучаете на флагманском курсе, чтобы у учеников тоже были такие результаты: в рамках этого инструмента. Списком расшифруйте навыки, которые приобретают ваши ученики на флагманском курсе. 3-5 пунктов будет достаточно.
Stories 29 — Напоминаем, что идут продажи флагманского курса на спецусловиях для участников тренинга в “БД”. Какое кодовое слово нужно написать в direct, чтобы получить спецусловия.
Stories 30 — Кейс выпускника флагманского курса с быстрым результатом, который будет иллюстрировать эффективность методики. Вы должны закрыть возражение у тех, кто подумывает купить продукт в рассрочку, но боится не окупить.
Stories 31 — Продолжаем контентную часть. Возвращаем участников тренинга в контекст проблемы и добавляем еще один факт о третьем пункте теста: насколько он важен, что дает. Крупно прописываем название третьего пункта — он же инструмент или ингредиент методики.
Stories 32 — Упражнение для участников тренинга по теме третьего пункта с подковыркой “Что не так?”. К нему добавляем стикер, в который можно писать ответы. Специально показываем, как делать не надо — чтобы участники попробовали разобрать ситуацию и увидеть себя / типичный случай “неправильного поведения”.
Stories 33 — Упражнение для участников тренинга по теме третьего пункта с подковыркой “Что не так?”. Тут демонстрируем еще одну расхожую ситуацию. Специально показываем, как делать не надо — чтобы участники попробовали разобрать ситуацию и увидеть себя / типичный случай “неправильного поведения”.
Stories 34 — Специально показываем, как делать не надо — чтобы участники попробовали разобрать ситуацию и увидеть себя / типичный случай “неправильного поведения”. И снова показываем расхожую ситуацию. Специально показываем, как делать не надо — чтобы участники попробовали разобрать ситуацию и увидеть себя / типичный случай “неправильного поведения”.
Stories 35 — В чем проблема всех эти ситуаций, что их объединяет: ваш экспертный вывод. Добавляем скриншоты ответов участников тренинга + свой вывод к ним.
Stories 36 — Экспертный вывод: а как нужно делать на самом деле + дополняем, что научится этому можно на вашем курсе. Каким нужно быть / какими навыками обладать — то, чего чаще всего в Точке А ваши ученики не умеют.
Stories 37 — Пример: как это делаете вы + вывод, какие это дает результаты. Добавляем скриншоты / фотографии / видео для доказательства.
Stories 38 — Пример: как это делают ваши ученики и какие результаты это дает им. Покажите результаты 1-2 учеников в доказательство, что инструменты работают не только у вас.
Stories 39 — Отсылка к результатам теста, который был в начале дня. Снова показываем результаты и делаем вывод: здесь нет плохих или хороших, умных или глупых, просто у многих нет нужных навыков.
Stories 40 — Приглашение получить спецусловия на флагманский курс, где эти навыки можно обрести. Даем ссылку на лендинг со спецусловиями либо снова указываем, какое кодовое слово нужно написать.
Stories 41 — Преимущества и фишки продукта, текущего потока. Лучшие кураторы, новейшие уроки, приглашенные топ-спикеры и тд.
Stories 42 — Как можно купить: есть ли рассрочка, для каких стран, от каких банков. Подробно расписываем условия + упоминаем сроки окупаемости.
Stories 43 — Стоимость рассрочки на разные тарифы по месяцам. Указываем стоимость за месяц на разных тарифах, чтобы мозгу было комфортнее воспринимать 3-4х значные цифры без нулей.
Stories 44 — Почему сделать результат точно получится, что вы предлагаете клиентам. Например, подробные разборы, мастермайнды, помощь экспертов + визуальные доказательства в виде скриншотов.
Stories 45 — Закрываем возражение “Вдруг у меня не получится” тем, что ваши выпускники тоже когда-то боялись. Здесь можно показать фотографии или видео выпускников, например, с вашей вечеринки (или коллаж, если вечеринки не проводили).
Stories 46 — Кейс ученицы, которая боялась, но сделала результат. Кто, чего боялся, что сделал и какой результат получил.
Stories 47 — Кейс другой ученицы, которая боялась, но сделала результат. Кто, чего боялся, что сделал и какой результат получил.
Stories 48 — Призываем посмотреть спецусловия и преодолеть страхи, пойти учиться на курс. Добавить ссылку на лендинг со спецусловиями или кодовое слово.
Stories 49 — Тренинг завершается, собираем обратную связь с участников. Попросить участников написать, кто присоединился к курсу + поделиться инсайтами / отзывами о тренинге.
Stories 50 — Сделать дожимающий вброс от выпускника-кейса флагманского курса: написала сейчас и поделилась новым результатом. Важно, чтобы кейс был правдивым, свежим.
Stories 51 — Еще раз прощаемся и оставляем ссылку на лендинг со спецусловиями. Добавьте пометку: если ссылка не работает, то пусть напишут вам в direct.
После завершения тренинга не забудьте организовать честный розыгрыш подарков и рассказать об итогах конкурса, а также самого тренинга в Reels и Stories.